【宅男財經(jīng)｜專家面對面】近期，浦發(fā)銀行、中信銀行、郵儲銀行、交通銀行等多家銀行密集宣布停發(fā)部分聯(lián)名信用卡產(chǎn)品，原因多為“業(yè)務策略調(diào)整”“更好提升服務質(zhì)量”“合作到期”“業(yè)務發(fā)展需要”等。

　　蘇商銀行特約研究員薛洪言表示，這一現(xiàn)象折射出信用卡業(yè)務從高速擴張向存量運營的深刻轉型。過去十余年間，聯(lián)名信用卡作為銀行拓展市場的重要工具，通過嫁接電商平臺、航空企業(yè)、連鎖商超等消費場景，以專屬優(yōu)惠權益吸引特定客群。

　　薛洪言分析稱，銀行借助合作方的品牌號召力實現(xiàn)精準獲客，聯(lián)名方則依托信用卡增強用戶粘性。早期銀行通過與知名品牌聯(lián)名，以權益補貼快速占領市場，但多數(shù)產(chǎn)品未建立差異化競爭壁壘。當合作方的用戶資源被充分開發(fā)后，發(fā)卡量增長陷入停滯，持續(xù)投入的權益成本與收益逐漸失衡。部分銀行更是將聯(lián)名卡視為短期沖量的工具，缺乏長期運營規(guī)劃，導致產(chǎn)品迭代與用戶需求脫節(jié)。這種“重發(fā)卡輕運營”的策略，在信用卡從增量時代進入存量時代后，也就失去了土壤。

　　薛洪言稱，在此背景下，過去以發(fā)卡量為核心的考核體系，正被活躍率、卡均交易額等質(zhì)量指標取代。銀行開始意識到，與其耗費資源維護低效聯(lián)名卡，不如集中力量優(yōu)化核心產(chǎn)品。這種調(diào)整短期可能影響市場份額，但長期看有助于提升經(jīng)營效率。

　　(責任編輯 董湘依 制作 鄭錚 宅男財經(jīng)出品)