中新經(jīng)緯2月23日電 (李自曼)“就我們的觀察，滑雪在廣州比較受年輕人喜歡，室內(nèi)滑雪館還有很好的發(fā)展前景。所以我們半年多時(shí)間連開(kāi)了三家店鋪。就目前的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，投資一家室內(nèi)滑雪館，兩年左右時(shí)間能夠收回成本。”21日，SNOW SHOW雪秀室內(nèi)滑雪創(chuàng)始人樂(lè)瀅對(duì)中新經(jīng)緯說(shuō)。

　　隨著冬季運(yùn)動(dòng)的日益普及，滑雪運(yùn)動(dòng)成為眾多健身愛(ài)好者的首選。然而，地域、氣候等因素限制了很多人親身體驗(yàn)滑雪的機(jī)會(huì)。在此背景下，室內(nèi)滑雪機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，展現(xiàn)出新的消費(fèi)應(yīng)用場(chǎng)景和市場(chǎng)潛力。近日，中新經(jīng)緯走進(jìn)北京航天愛(ài)斯諾冰雪科技有限公司(下稱航天愛(ài)斯諾)了解中國(guó)室內(nèi)滑雪機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　一臺(tái)室內(nèi)滑雪機(jī)賣20萬(wàn)元至80萬(wàn)元

　　“滑雪機(jī)的核心是滾軸、雪毯和電機(jī)的協(xié)同，要讓它們嚴(yán)絲合縫運(yùn)轉(zhuǎn)，讓使用者在上面盡可能找到滑真雪的感受，是做好一臺(tái)滑雪機(jī)的關(guān)鍵�！焙教鞇�(ài)斯諾總經(jīng)理李雪說(shuō)。

　　中新經(jīng)緯在航天愛(ài)斯諾看到，室內(nèi)滑雪機(jī)形似一臺(tái)大型跑步機(jī)，由機(jī)架、電機(jī)、滾軸、傳送帶、雪毯、電控箱、觸摸屏等部件構(gòu)成。核心部件是一張伴隨著傳送帶傾斜滾動(dòng)的雪毯，帶有坡度和速度調(diào)節(jié)功能。

　　據(jù)李雪介紹，航天愛(ài)斯諾成立于2016年，是中國(guó)較早進(jìn)入室內(nèi)滑雪機(jī)行業(yè)的公司。2015年以前，室內(nèi)滑雪機(jī)主要從荷蘭進(jìn)口，一臺(tái)設(shè)備售價(jià)高達(dá)100多萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，目前，航天愛(ài)斯諾生產(chǎn)的室內(nèi)滑雪機(jī)價(jià)格在20萬(wàn)元至80萬(wàn)元一臺(tái)之間，約為相同性能的進(jìn)口機(jī)器的二分之一。

　　李雪告訴中新經(jīng)緯，航天愛(ài)斯諾主要聚焦室內(nèi)模擬滑雪機(jī)、滑板沖浪機(jī)、相關(guān)設(shè)備及應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)及研制�；�雪機(jī)的各個(gè)部件從不同供應(yīng)商處進(jìn)行定制生產(chǎn)和采購(gòu)�？蛻舨少�(gòu)設(shè)備后，由該公司培訓(xùn)的技術(shù)工人進(jìn)行上門(mén)安裝。

　　李雪和航天愛(ài)斯諾創(chuàng)始人楊志泉都曾在中國(guó)航天火箭研究所工作。進(jìn)入到室內(nèi)滑雪機(jī)行業(yè)后，他們引入航天工業(yè)的“歸零管理法”——從選材到組裝全程可追溯，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題必須“歸零”重審。

　　李雪說(shuō)：“制造一臺(tái)室內(nèi)滑雪機(jī)并不難，難的是產(chǎn)品工藝穩(wěn)定性和整體服務(wù)，包括備貨工期、故障率和售后服務(wù)及時(shí)性。最初航天愛(ài)斯諾的室內(nèi)滑雪機(jī)也是從仿制起步，逐步尋找最優(yōu)性能的材料，優(yōu)化控制系統(tǒng)軟件�！�

　　據(jù)李雪介紹，采購(gòu)室內(nèi)滑雪機(jī)的客戶很多是用于滑雪教學(xué)培訓(xùn)。他們最看重滑雪機(jī)的穩(wěn)定性、噪聲、順滑性等方面。

　　“目前根據(jù)中國(guó)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，室內(nèi)滑雪機(jī)的最大速度不能超過(guò)25km/h，坡度在10度到18度之間�；�于中國(guó)的設(shè)備制造技術(shù)，在速度與坡度方面達(dá)標(biāo)很容易。但是在核心部件雪毯方面國(guó)產(chǎn)草絲雪毯支撐力仍有不足�！崩钛┱f(shuō)。

　　為了保證雪毯的順滑度，航天愛(ài)斯諾的草絲雪毯仍采用荷蘭進(jìn)口草絲。與此同時(shí)，李雪和團(tuán)隊(duì)的技術(shù)人員開(kāi)始尋找性價(jià)比更高的國(guó)產(chǎn)雪毯——金針菇旱雪毯。

　　‌航天愛(ài)斯諾技術(shù)人員楊士衛(wèi)告訴中新經(jīng)緯，目前市面上金針菇旱雪毯的問(wèn)題主要是在保證支撐力和順滑度的前提下，安裝在室內(nèi)噪聲過(guò)大的問(wèn)題沒(méi)有很好的辦法解決。他們?cè)诓馁|(zhì)選擇和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上下了很大功夫研發(fā)。金針菇旱雪毯的材質(zhì)主要由特殊塑料制成‌，這種材料模擬了真實(shí)雪地的摩擦感和滑行感受。

　　“這種金針菇旱雪毯順滑度更高，更適合初學(xué)者，但開(kāi)機(jī)之后噪聲較大。我們耗時(shí)半年，采用柔性連接技術(shù)替代傳統(tǒng)螺栓固定，使其噪聲降低30%。同時(shí)降低現(xiàn)場(chǎng)施工周期和人工成本。目前，這款采用柔性連接技術(shù)的旱雪毯還未上市�！睏钍啃l(wèi)說(shuō)。

　　李雪坦言：“我們的滑雪機(jī)在市場(chǎng)內(nèi)屬于價(jià)格較高的。首先，在材料選擇上，我們是在‘兩年內(nèi)零故障’的要求下選材；其次在售后服務(wù)方面，我們對(duì)技術(shù)和售后人員進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，保證服務(wù)人員技術(shù)達(dá)標(biāo)，客戶有需要我們第一時(shí)間響應(yīng)。因此我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到了很多客戶的認(rèn)可。到2024年底，航天愛(ài)斯諾已安裝500余臺(tái)模擬滑雪機(jī)，產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)北京、天津、上海等40多個(gè)城市�！�

　　據(jù)其介紹，航天愛(ài)斯諾的室內(nèi)滑雪機(jī)目前已經(jīng)出口到美國(guó)、新西蘭、加拿大、法國(guó)等地。不過(guò)她同時(shí)提到，盡管國(guó)外的室內(nèi)滑雪機(jī)起步比較早，但其實(shí)際應(yīng)用的場(chǎng)地較少，例如整個(gè)法國(guó)的室內(nèi)滑雪館只有三四家，而在中國(guó)像北京、上海這樣的城市，一個(gè)地方就有五六十家，這促使國(guó)產(chǎn)室內(nèi)滑雪機(jī)的發(fā)展速度提升。

　　在北京市郊的一間廠房?jī)?nèi)，工人正忙著用吊車將雪毯碼放整齊，組裝電控柜，安裝機(jī)器零部件。廠房里的一側(cè)擺放電機(jī)、雪毯、傳送帶和單透鏡等滑雪機(jī)核心零部件，另一側(cè)一臺(tái)長(zhǎng)達(dá)12米的室內(nèi)滑雪機(jī)正在工人的操控下進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　“這臺(tái)滑雪機(jī)是美國(guó)客戶定制的，辦完出關(guān)手續(xù)后就會(huì)發(fā)走。”李雪說(shuō)。

　　10節(jié)課教會(huì)南方人滑雪

　　“總體來(lái)說(shuō)，采購(gòu)我們室內(nèi)滑雪機(jī)的客戶還是南方多，南方?jīng)]有雪，去室外滑雪不方便。另外，上海、廣州、杭州等地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，居民消費(fèi)能力高，室內(nèi)滑雪機(jī)的市場(chǎng)會(huì)相對(duì)大。在北方，滑雪基礎(chǔ)更好，一些專業(yè)度較高的滑雪俱樂(lè)部在雪上教學(xué)業(yè)務(wù)已經(jīng)非常成熟，將滑雪機(jī)作為吸引客流的入口和夏季隊(duì)員訓(xùn)練以保持體能，都是不錯(cuò)的選擇，因此也有一定的市場(chǎng)。”李雪說(shuō)。

　　近兩年，北上廣等一線城市的購(gòu)物中心開(kāi)始出現(xiàn)滑雪館，室內(nèi)滑雪模擬機(jī)逐漸進(jìn)入大眾視野。

　　李雪坦言：“以前有很多不會(huì)的小白一到室外雪場(chǎng)就變成魚(yú)雷，也無(wú)法體會(huì)滑雪的樂(lè)趣。相比室外，室內(nèi)滑雪機(jī)的容錯(cuò)率低，滑雪者的動(dòng)作要非常標(biāo)準(zhǔn)，才能保證安全順暢滑行。在滑雪機(jī)上學(xué)習(xí)十幾二十節(jié)課之后，再去雪場(chǎng)，體驗(yàn)完全不同�！�

　　據(jù)李雪介紹，目前采購(gòu)室內(nèi)滑雪機(jī)的主要是一、二線城市的滑雪館和學(xué)校。在“三億人上冰雪”的號(hào)召和北京冬奧會(huì)的影響下，冰雪經(jīng)濟(jì)逐漸升溫。近兩年，從5月到次年2月都是室內(nèi)滑雪機(jī)的銷售旺季，每年至少銷售五六十臺(tái)。一家大型連鎖室內(nèi)滑雪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)曾在一年內(nèi)陸續(xù)采購(gòu)了十幾臺(tái)室內(nèi)滑雪機(jī)。

　　樂(lè)瀅告訴中新經(jīng)緯，自2024年7月以來(lái)，他在廣州開(kāi)出室內(nèi)三家滑雪館，購(gòu)買(mǎi)了6臺(tái)航天愛(ài)斯諾滑雪機(jī)。

　　“南方?jīng)]有雪，我們的很多客戶都是第一次滑雪，在我們這里體驗(yàn)過(guò)后再去室外滑雪。可以說(shuō)室內(nèi)滑雪機(jī)教會(huì)了很多南方人滑雪。我們也會(huì)組織會(huì)員一起去戶外雪場(chǎng)滑雪，一般情況下，在室內(nèi)滑雪機(jī)上學(xué)10節(jié)課(一節(jié)課30分鐘)，就能在戶外滑雪不摔跤了�！睒�(lè)瀅說(shuō)。

　　據(jù)樂(lè)瀅透露，和戶外滑雪場(chǎng)、大型室內(nèi)滑雪場(chǎng)相比，室內(nèi)滑雪館多開(kāi)在城市核心地段的購(gòu)物中心，對(duì)于想要接觸滑雪的人來(lái)說(shuō)，時(shí)間成本更低。購(gòu)物中心雖然租金貴，但客流量大，很多人逛商場(chǎng)時(shí)，看到店鋪櫥窗后有人在滑雪，可能就會(huì)被吸引，進(jìn)而想了解滑雪。

　　目前，SNOW SHOW雪秀室內(nèi)滑雪館的一臺(tái)室內(nèi)滑雪機(jī)平均每天能夠接待20人，一家場(chǎng)館日接待量約60人，課時(shí)費(fèi)在500元/課。

　　室內(nèi)滑雪品牌HOPO SNOW品牌創(chuàng)始人、杭州市冰雪運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)金海東告訴中新經(jīng)緯：“我們自主經(jīng)營(yíng)的室內(nèi)滑雪場(chǎng)館總共有9個(gè)，如果算上合作經(jīng)營(yíng)的，大概是十幾家。自主經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)館里平均每個(gè)場(chǎng)館有3臺(tái)室內(nèi)滑雪機(jī)，這些年我們陸續(xù)從航天愛(ài)斯諾采購(gòu)了30多臺(tái)室內(nèi)滑雪機(jī)。”

　　金海東表示，HOPO SNOW自主經(jīng)營(yíng)場(chǎng)館主要分布范圍包括杭州、武漢、臺(tái)州主要門(mén)店和客戶集中在南方。

　　“最初為室內(nèi)滑雪館采購(gòu)設(shè)備時(shí)，我們考察了3家做室內(nèi)滑雪機(jī)的廠家，選中航天愛(ài)斯諾主要是因?yàn)樗麄兊氖酆蟊Ｕ戏��?wù)比其他廠家更好。隨后在我們的店鋪逐漸擴(kuò)張的過(guò)程中，他們?cè)O(shè)備的質(zhì)量和服務(wù)有保障，能夠支撐公司持續(xù)發(fā)展。”金海東說(shuō)。

　　金海東指出，整體看來(lái)他們品牌每個(gè)場(chǎng)館平均每天的接待量大約有40到60人，客源相對(duì)穩(wěn)定，每個(gè)場(chǎng)館的會(huì)員都在千人以上，成人占比大約40%，兒童占比60%。

　　“在南方，很多會(huì)員都是從雪機(jī)上學(xué)完之后再到雪上。北方門(mén)店更多是在室外體驗(yàn)過(guò)滑雪后，又來(lái)室內(nèi)體驗(yàn)，或者當(dāng)作競(jìng)賽訓(xùn)練場(chǎng)地。在南方更多是以家庭為單位來(lái)在室內(nèi)滑雪機(jī)上滑雪，大人、小孩都會(huì)來(lái)玩兒，很多人把室內(nèi)滑雪機(jī)當(dāng)作個(gè)人興趣班，其休閑娛樂(lè)屬性更加凸顯�！苯鸷�東說(shuō)。

　　金海東透露，他們品牌的室內(nèi)滑雪機(jī)課程的課時(shí)費(fèi)大約在350元到500元之間，按課包計(jì)算，課包越大，客單價(jià)越便宜。會(huì)員充值起充基本在1萬(wàn)元，最多的有4萬(wàn)元，以家庭為單位的大概有六七萬(wàn)元。教練的平均月收入在1萬(wàn)元以上。

　　金海東表示：“對(duì)于我們而言，可能沒(méi)有明確的淡旺季說(shuō)法，因?yàn)槲覀儠?huì)組織賽事和戶外滑雪活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)館內(nèi)訓(xùn)練，對(duì)于有競(jìng)技賽事需求的會(huì)員我們會(huì)提供專業(yè)培訓(xùn)�！�

　　在金海東看來(lái)，國(guó)家大力發(fā)展冰雪經(jīng)濟(jì)的背景下，未來(lái)室內(nèi)滑雪有很好的發(fā)展前景，室內(nèi)滑雪機(jī)可以解決南方城市對(duì)滑雪興趣的培養(yǎng)問(wèn)題。室內(nèi)滑雪館的成功經(jīng)營(yíng)需要綜合考慮多個(gè)方面，包括場(chǎng)館的多元化運(yùn)營(yíng)策略、學(xué)員的學(xué)習(xí)目的以及他們?cè)谘﹫?chǎng)中的滑行體驗(yàn)等。只有在這些方面都做到位，才能真正滿足學(xué)員的需求，推動(dòng)滑雪運(yùn)動(dòng)在南方城市的普及和發(fā)展。

　　李雪表示：“隨著滑雪運(yùn)動(dòng)的不斷普及和人們對(duì)健康生活方式的追求，中國(guó)國(guó)產(chǎn)室內(nèi)滑雪機(jī)將會(huì)迎來(lái)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。作為室內(nèi)滑雪機(jī)企業(yè)，航天愛(ài)斯諾需要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，才能讓國(guó)產(chǎn)室內(nèi)滑雪機(jī)走向全球�！�

　　(更多報(bào)道線索，請(qǐng)聯(lián)系本文作者李自曼：liziman@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)

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