吃了能成仙？?jī)筛�菜薹喊價(jià)18888元！商家回應(yīng)

　　封面新聞?dòng)浾?石偉

　　春節(jié)來臨，武漢某蔬菜基地銷售的一款“洪山菜薹”禮盒引發(fā)廣泛關(guān)注，兩根售價(jià)18888元，被網(wǎng)友調(diào)侃“吃了能成仙”。 當(dāng)?shù)厥忻穹Q，菜薹其實(shí)是湖北地區(qū)老百姓最日常的蔬菜之一。

　　1月26日，公司負(fù)責(zé)人告訴封面新聞?dòng)浾�，洪山菜苔每斤均價(jià)在100元至1000元之間，價(jià)格不菲是因?yàn)獒槍?duì)的是高端消費(fèi)群體，18888元的只是營銷手段，“已經(jīng)下架了，千萬不要再提”。

　　網(wǎng)上銷售的18888元洪山菜薹(直播賬號(hào)截圖)

　　但記者同時(shí)發(fā)現(xiàn)，基地的主播仍舊在直播間銷售這款天價(jià)菜薹，并回復(fù)網(wǎng)友：“為啥這么貴？物以稀為貴唄�！�

　　浙江大學(xué)中國農(nóng)村發(fā)展研究院主任胡曉云表示，洪山菜薹是中國國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，具有特殊性、稀缺性，會(huì)有品牌溢價(jià)，“但先要把它的歷史、文化底蘊(yùn)，以及產(chǎn)品的特殊品質(zhì)宣傳好，鋪墊好。消費(fèi)者普遍認(rèn)知不充分時(shí)，單方面盲目溢價(jià)會(huì)引發(fā)反噬，損害品牌。”

　　兩根菜薹售價(jià)18888元

　　網(wǎng)友調(diào)侃：吃了能成仙？

　　紅菜薹是湖北地區(qū)常見的日常節(jié)令蔬菜，幾乎家家戶戶可以從年頭吃到年尾。

　　然而，當(dāng)?shù)卮汗?jié)前上市銷售的幾款禮盒紅菜薹，因?yàn)橐馔獾膬r(jià)格在當(dāng)?shù)匾�起很大�?zhēng)議。

　　洪山菜薹原產(chǎn)地正在銷售的產(chǎn)品里，其中兩款價(jià)格高達(dá)13888元、18888元，均是精美的禮盒包裝，內(nèi)有兩根“洪山菜薹”，總重一斤左右。

　　599元標(biāo)準(zhǔn)的菜薹(石偉 攝影)

　　在網(wǎng)絡(luò)流傳的一則視頻里，銷售人員展示了一款599元的產(chǎn)品，單根約300元。有探訪者震驚，詢問“你說普通人吃得起嗎”“吃了它會(huì)成仙么”。 銷售人員則回答，有很多人吃，“吃500元一斤的菜薹不會(huì)讓人成仙，但會(huì)讓人心情愉悅�！�

　　相關(guān)視頻均產(chǎn)生百萬觀看量，點(diǎn)贊、評(píng)論數(shù)十萬，留言中更多的是疑問和不解。

　　26日，記者在洪山區(qū)一片小區(qū)樓棟中間，找到了這處蔬菜種植基地。陸續(xù)有不少顧客前來采購，菜地旁邊現(xiàn)場(chǎng)停滿了車輛。有不少網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，在菜地中間的小道上拍視頻、做直播。

　　分裝間里，工人將菜薹按照粗細(xì)、長(zhǎng)短分揀，稱重后進(jìn)行包裝。采摘和包裝的是每斤299元和599元的品類。工作人員介紹，這些禮盒大多是訪親問友送禮用的，“18888元的沒有了”。

　　記者注意到，菜地里插著十幾只小旗子，里邊的菜薹比其他菜薹長(zhǎng)得更高�；�地的女主播正在旁邊直播和銷售。從她的介紹中得知，這里共有80.13畝地，每年只種植一季菜薹，每季只有十幾棵菜薹長(zhǎng)勢(shì)出眾，會(huì)被當(dāng)作潛在的“菜薹王”，進(jìn)行標(biāo)注和重點(diǎn)關(guān)照。

　　記者注意到，其中一棵“菜薹王”的根部，有十幾個(gè)采摘后留下的根茬，有些的直徑比雞蛋還大。

　　主播解釋，那些根茬并不是一萬多元的“菜薹王”，“菜薹會(huì)長(zhǎng)好幾茬，割完還會(huì)長(zhǎng)。到最后，最粗最長(zhǎng)的才是菜薹王，菜薹王高度在80到120公分。割的那些是幾千塊的�！�

　　主播稱，菜薹太貼近普通人生活了，幾塊錢的菜薹太多了，一下出來這么貴的菜薹，很多人接受不了�！皫浊�人來直播間看稀奇，還有一些就是來噴一下我，買的人少�！�

　　她說，這片地里最大的菜薹，三十年前也能賣十幾塊錢一斤，前幾年有酒店拍賣出十幾萬的價(jià)格，“現(xiàn)在80畝地，只能出15盒左右。這價(jià)格都很正常，需要下單預(yù)訂，才會(huì)安排工人采摘。”

　　回應(yīng)：只是營銷手段，已下架

　　洪山菜薹在武漢洪山區(qū)種植歷史有1700多年，曾先后獲評(píng)武漢市非遺產(chǎn)品和中國國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。隨著多年以來的城市開發(fā)，洪山菜薹原來的種植區(qū)域只剩下眼前這片區(qū)域。2004年被武漢市劃為紅線區(qū)域，將面積固定在80.13畝，只能種菜不能開發(fā)。

　　“洪山菜薹有很多故事傳說。孫權(quán)想盡辦法給母親找洪山菜薹吃，因此它被稱為孝子菜。唐朝、清朝都是曾經(jīng)進(jìn)貢給皇帝的菜，又被稱為金殿御菜。”一名工作人員稱，洪山菜薹有豐富的歷史文化底蘊(yùn)，多年來一直與農(nóng)科院合作，進(jìn)行原種提純培育和土地科學(xué)管理，菜薹脆甜、水分足。

　　“傳統(tǒng)的留種、再種植，種子的特性會(huì)衰減。其他區(qū)域的紅菜薹可能會(huì)出現(xiàn)苦味，或者過于粗壯后根莖松散、發(fā)泡。”工作人員介紹，原產(chǎn)地的洪山菜薹通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技手段，一直保持著脆甜、緊實(shí)的口感。

　　“每年只種一季，其他時(shí)候就是晾曬土地。農(nóng)科院老師會(huì)給土地體檢、消殺，補(bǔ)充有機(jī)肥。不用農(nóng)藥，每季產(chǎn)品會(huì)做100項(xiàng)農(nóng)藥相關(guān)的殘留檢測(cè)，張貼公示。”該工作人員稱，洪山菜薹是武漢的區(qū)域公用品牌，近年來有多家公司獲得授權(quán)，在該品牌下開發(fā)、標(biāo)注了子品牌，分別進(jìn)行品牌化、市場(chǎng)化種植和銷售，全市有數(shù)千畝的推廣示范區(qū)在種植，主要面向大眾消費(fèi)領(lǐng)域銷售，原產(chǎn)地只有這一處，非常稀缺，價(jià)格自然偏高。

　　工作人員介紹，這里每年產(chǎn)量達(dá)15萬斤以上，每斤價(jià)格在100元到1000元之間，“直徑2公分以上的才能出品，2公分以下的只作為贈(zèng)送。18888元的產(chǎn)品，現(xiàn)在公司不讓宣傳了。它針對(duì)的是特殊消費(fèi)群體，由名廚上門給你做成菜，有附加服務(wù)，并不是簡(jiǎn)單的一顆菜賣兩萬�！�

　　該基地的負(fù)責(zé)人夏總婉拒了記者采訪，他說18888元的禮盒裝只是一種營銷手段，“已經(jīng)下架了，千萬不要再提�！�

　　但在同一時(shí)間，基地的女主播依舊在直播銷售這款產(chǎn)品，并且回應(yīng)網(wǎng)友的疑問：“為什么貴，因?yàn)槲镆韵�為貴唄。”

　　記者注意到，賬號(hào)顯示該款產(chǎn)品銷售了1單。

　　在基地大門外看到，不少攤販在沿街銷售洪山菜薹，與原產(chǎn)地內(nèi)粗度、長(zhǎng)度相同的產(chǎn)品，售價(jià)在15元、20元。不少市民現(xiàn)場(chǎng)5斤、8斤購買。

　　旁邊另一家“洪山菜薹”子品牌門店內(nèi)，銷售員稱店里最貴的產(chǎn)品是120元每斤，還有不少10元、20元的產(chǎn)品�！罢f到底它還是一個(gè)蔬菜，標(biāo)價(jià)幾千、幾萬，我覺得是過分炒作。區(qū)里和其他共用品牌的公司，都覺得不妥�！�

　　專家：?jiǎn)畏矫嬉鐑r(jià)會(huì)反噬

　　記者注意到，近10年以來，武漢市相關(guān)部門曾陸續(xù)舉辦洪山菜薹區(qū)域公用品牌宣傳推介活動(dòng)。

　　武漢市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局官網(wǎng)相關(guān)文章介紹，洪山菜薹原產(chǎn)于洪山區(qū)一帶而因此得名，是洪山區(qū)非遺保護(hù)項(xiàng)目，有“金殿御菜”之美譽(yù)。以龍頭企業(yè)為核心，聯(lián)合高校和科研院所開展菜薹精深加工技術(shù)和功能性產(chǎn)品開發(fā)。目前主要種植區(qū)域分布在寶通寺發(fā)源地、洪山區(qū)石牌嶺原產(chǎn)地、洪山區(qū)先建村、老橋村、天興洲等，逐步推廣到武漢新洲區(qū)、江夏區(qū)、蔡甸區(qū)，在湖北恩施州，甘肅、內(nèi)蒙古等省開展種植試驗(yàn)。

　　據(jù)極目新聞近日?qǐng)?bào)道，洪山菜薹僅在洪山區(qū)核心產(chǎn)區(qū)種植面積達(dá)到3700畝，全武漢市種植面積接近2萬畝，產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值接近10億元。

　　浙江大學(xué)中國農(nóng)村發(fā)展研究院主任、區(qū)域公用品牌研究專家胡曉云表示，洪山菜薹在全國的區(qū)域公用品牌中的美譽(yù)度一直比較高，不理解為何出現(xiàn)這次18888元按根賣的營銷做法。

　　胡曉云介紹，國家地理標(biāo)志產(chǎn)品具有特殊性，除了口感特殊、數(shù)量稀缺之外，還有有文化附加價(jià)值，品牌化之后會(huì)有品牌溢價(jià)，甚至帶有奢飾品屬性。但我國大部分消費(fèi)者的觀念中，對(duì)這種產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知還不充分，區(qū)域品牌在提升品牌價(jià)值、擴(kuò)大品牌接受度時(shí)，要先對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)摸底，確定消費(fèi)群體、消費(fèi)理念，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格分級(jí)，進(jìn)行區(qū)分化銷售。

　　“比如大眾熟知的西湖龍井，在國人心目中有很深的文化底蘊(yùn)認(rèn)知，核心產(chǎn)區(qū)的茶葉一斤賣幾萬、十幾萬。但是核心區(qū)域之外的杭州龍井，以及引進(jìn)到其他省市的西湖龍井，其品質(zhì)有差別，價(jià)格也是天差地別，只是作為同一個(gè)品類在銷售，消費(fèi)者對(duì)此也有充分的認(rèn)知�！焙鷷栽普J(rèn)為，洪山菜薹顯然沒有達(dá)到西湖龍井這樣的歷史文化底蘊(yùn)，也沒達(dá)到那么深的國民認(rèn)知，其自有的歷史、文化挖掘和宣傳還不充足。從網(wǎng)友反饋的意見看，核心產(chǎn)區(qū)、原產(chǎn)地的洪山菜薹與大眾消費(fèi)認(rèn)知中的洪山菜薹區(qū)分，這種高價(jià)產(chǎn)品還沒有讓大眾認(rèn)可。

　　胡曉云表示，直播間中籠統(tǒng)說它有1700年種植歷史，簡(jiǎn)單用“物以稀為貴”來解釋一萬多元的價(jià)格，不符合區(qū)域公共品牌的科學(xué)運(yùn)營和發(fā)展要求。“在消費(fèi)群體未區(qū)分情況下，產(chǎn)品宣傳不夠、大眾認(rèn)知不足情況下，單方面盲目溢價(jià)，以高價(jià)進(jìn)行營銷宣傳，會(huì)讓大眾對(duì)品牌產(chǎn)生懷疑，形成反噬輿論，損害區(qū)域公用品牌的形象和發(fā)展�！�