中新經(jīng)緯2月21日電 (張澍楠)剛進入廠區(qū)，空中的懸臂式紅色造雪機在金色陽光映襯下格外顯眼。短暫的10秒啟動后，這臺重約1噸左右的機器開始噴出密集、輕盈的雪花。凜冽寒風(fēng)吹拂下，雪花飄飄灑灑，如夢似幻。

　　懸臂式半自動造雪機正在工作 中新經(jīng)緯張澍楠 攝(下同)

　　亞冬會閉幕了，但亞冬會效應(yīng)仍持續(xù)。近日，中新經(jīng)緯來到“冬奧之城”河北張家口，了解國內(nèi)滑雪產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商如何從國外品牌代理轉(zhuǎn)型國產(chǎn)化。

　　靠技術(shù)說話

　　從北京向西北方向出發(fā)不到200公里，便到了張家口。

　　走進卡賓滑雪裝備制造有限公司(下稱“卡賓滑雪”)3500㎡的裝備工廠，這里有全自動造雪系統(tǒng)及鯤鵬SU8型全自動造雪機、手動造雪機Simpleness 6(S6)、半自動造雪機Turbo 7(T7)。

　　鯤鵬SU8型全自動造雪機

　　公司生產(chǎn)售后負(fù)責(zé)人李杰介紹，一臺造雪機需要大幾百種零件，由浙江、湖北、遼寧等地供應(yīng)商提供，廠區(qū)負(fù)責(zé)裝配、儲存、發(fā)貨。

　　廠區(qū)左側(cè)是裝備線，鯤鵬SU8型全自動造雪機擺放在左側(cè)進門處；廠區(qū)右側(cè)是零件、單板、雙板、雪鏡等存放線。

　　全自動造雪機對面擺著一臺還沒有進行外包裝的樣機，正等待被組裝調(diào)試。當(dāng)問及能否現(xiàn)在進行測試時，李杰說：“不同于其他機器，造雪機的測試只能在冬天晚上、溫度較低的情況下才能出效果。為了驗證技術(shù)可行性，研發(fā)人員經(jīng)常冬季半夜爬起來測試�！�

　　一臺全自動造雪機可覆蓋約5000㎡雪場，卡賓滑雪在其陶瓷噴嘴、超混核子器、水冷過濾、鋁芯、離合器等關(guān)鍵部位進行核心技術(shù)突破，加之精準(zhǔn)、數(shù)據(jù)化的評測體系，可實現(xiàn)更小功率、更大揚程、更節(jié)能環(huán)保的效果。預(yù)計2025-2026年冬季批量使用。

　　李杰認(rèn)為，造雪機的制造難點在于如何讓所有部件形成一個集成化的系統(tǒng)，為了開發(fā)全自動造雪系統(tǒng)，研發(fā)團隊花了4年時間。

　　“全自動造雪系統(tǒng)實現(xiàn)了泵站和造雪機系統(tǒng)的聯(lián)動，也就是造雪機數(shù)量及所需水量、壓力可自動匹配。同時，鯤鵬SU8造雪機通過采集氣象站的氣象資料，判斷溫度、濕度等是否達到造雪條件，進行數(shù)據(jù)分析后選擇自動啟動和關(guān)停，操作者可以在電腦、平板和手機上實現(xiàn)遠程控制和一鍵啟動功能，節(jié)約終端客戶人力成本，實現(xiàn)一人即可掌控上百臺設(shè)備�！崩罱芴岬�，該系統(tǒng)還可根據(jù)環(huán)境條件自動調(diào)整造雪參數(shù)，減少能源浪費。

　　“對于客戶來說，產(chǎn)品是否好用靠技術(shù)說話，曾經(jīng)合作過的客戶對公司本身有信任，加上價格較國際品牌低1/3，所以完全能接受國產(chǎn)設(shè)備。”卡賓滑雪總裁于洋稱，無論從價格還是售后方面看，國產(chǎn)化產(chǎn)品更具優(yōu)勢。

　　全自動造雪機零度左右即可出雪，對于造雪必不可少的原材料——水，最好是經(jīng)過過濾的地下水、井水，不易因水中雜質(zhì)造成設(shè)備堵塞。此外，空氣濕度、氣候也會影響造雪效果。

　　李杰指著造雪機說，它的最低“壽命”是6-10年，但如果按要求保養(yǎng)，某種程度上說沒有使用壽命，因為所有的硬件和軟件都可修復(fù)。

　　如此來看，是否會出現(xiàn)機器滯銷情況？李杰并不擔(dān)心。

　　“首先，雪場一般會外雇人員使用設(shè)備，或許對機器維修并不專業(yè)，存在只會用而不會修的情況。若雪場在設(shè)備保養(yǎng)和維修方面進行技術(shù)人員培訓(xùn)，成本也會隨之增加。其次，冰雪政策利好下，雪場新建數(shù)量有所提升，從而需要配備造雪機等相關(guān)設(shè)備。即便設(shè)備不進行替換，其中的零件每年會更新?lián)Q代，從而達到更優(yōu)質(zhì)造雪效果，給前來進行冰雪消費的人群帶來最佳體驗�！�

　　從代理到國產(chǎn)

　　讓人想象不到的是，卡賓滑雪此前是為國外滑雪相關(guān)設(shè)備的貿(mào)易代理，2015年左右開始走向自主研發(fā)。

　　為何決定向國產(chǎn)化轉(zhuǎn)型？于洋給出的答案是，不想幫別人作嫁衣。

　　“辛辛苦苦給他(國外品牌)鋪墊好中國市場，他就要自己開分公司。之前我們也更換過好多個(國外)品牌，總會出現(xiàn)這樣的情況，所以決定不再做貿(mào)易代理，開始轉(zhuǎn)型自主研發(fā)�！�

　　“2016、2017年是第一款造雪機的試驗階段，2018年正式銷售�！庇谘蟊硎�，前期做代理積累不少經(jīng)驗，對設(shè)備結(jié)構(gòu)比較熟悉，為公司轉(zhuǎn)型自主研發(fā)提供很多幫助。

　　春江水暖鴨先知，企業(yè)對行業(yè)市場需求有著敏銳嗅覺，國內(nèi)的冰雪“熱”同樣反映在卡賓滑雪的訂單里。

　　生產(chǎn)旺季時的裝備廠

　　“雪季結(jié)束到10月中旬是生產(chǎn)旺季，10月中旬至12月下旬是銷售旺季，公司在儲備一定設(shè)備情況下，針對某些雪場突然要增設(shè)備、突然要開業(yè)等情況也做好三五十臺的突擊生產(chǎn)準(zhǔn)備�！崩罱芴岬剑瑖鴥�(nèi)看，公司業(yè)務(wù)涵蓋山西、新疆、湖南、重慶等多地；國際上，俄羅斯目前是公司主要市場。

　　“這個雪季延續(xù)了此前冰雪行業(yè)發(fā)展的增長勢頭，滑雪場增補和更新滑雪設(shè)備的需求明顯增加�！庇谘笳f道，目前“卡賓雪”造雪機占國產(chǎn)造雪機近半市場份額，公司生產(chǎn)能力約500臺，年銷量超過200臺�！�2025年冰雪季，我們的造雪機在多個南方城市熱銷，業(yè)務(wù)量相比去年增長30%。”

　　對于滑雪愛好者來說，從滑雪板、滑雪服到護具，挑選一套專業(yè)、舒適、可靠的滑雪裝備是必做的“功課”。除了“河北造”“大塊頭”冰雪設(shè)備，可穿戴的輕裝備也正在突圍。

　　公司生產(chǎn)的滑雪鏡

　　李杰表示，“今年公司的單板已經(jīng)賣斷貨了，除了索道，雪場中你能想到的，包括雪場規(guī)劃設(shè)計、魔毯、滑雪裝備等我們都有涉及。”

　　國產(chǎn)品牌接受度提高

　　于洋稱，中國冰雪行業(yè)起步于90年代，與國外較為成熟的冰雪行業(yè)相比，起步晚、起點高、發(fā)展速度快。2015年北京冬奧會成功申辦，到2022年成功舉辦，大大促進中國滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2025年哈爾濱亞冬會則進一步激發(fā)冰雪經(jīng)濟活力。

　　《中國冰雪旅游發(fā)展報告(2025)》顯示，2023—2024冰雪季是“后冬奧”時期首個完整的冰雪旅游季，單個冰雪季我國冰雪休閑旅游人數(shù)實現(xiàn)新突破，冰雪休閑旅游人數(shù)達4.3億人次，冰雪休閑旅游收入為5247億元。預(yù)計2024—2025冰雪季我國冰雪休閑旅游人數(shù)有望達到5.2億人次，冰雪休閑旅游收入有望超過6300億元。

　　在于洋看來，當(dāng)下正處于冰雪設(shè)備國產(chǎn)化發(fā)展的利好時期，市場對冰雪設(shè)備更新?lián)Q代、升級等需求很高。相較海外品牌，國產(chǎn)品牌最大的優(yōu)勢在于物美價廉，同樣的出雪量，價格更有優(yōu)勢，同時售后也更方便�！澳壳笆袌鰧�國產(chǎn)品牌接受度提高，相信很快國產(chǎn)造雪機品牌就會占據(jù)市場主導(dǎo)地位�！�

　　國聯(lián)民生證券研報分析，2022年冬奧會后，民眾冰雪消費意識覺醒，2025年哈爾濱亞冬會進一步推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。冰雪經(jīng)濟作為重要的體驗式經(jīng)濟，在線上、線下發(fā)揮較強的導(dǎo)流作用，吸引大量消費者，且為餐飲、住宿、文娛等相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來可觀收益。

　　研報還稱，目前我國冰雪產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋從上游冰雪資源開發(fā)、裝備生產(chǎn)，到中游冰雪服務(wù)與運營，再到下游的冰雪消費及衍生經(jīng)濟等多個環(huán)節(jié)，形成完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。隨著產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，我國冰雪產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，其中冰雪旅游貢獻主要的市場份額，冰雪運動增速最快。隨著亞冬會賽事驅(qū)動及相關(guān)政策催化，冰雪產(chǎn)業(yè)持續(xù)擴容，或?qū)⒊蔀槲覈鴥?nèi)需重要增長點。(中新經(jīng)緯APP)

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